花鼓山煤业销售公司按照省销 “五统一”销售方案，紧扣煤炭市场行情的脉搏，发扬“敢为人先、义无反顾”的江煤人特有的气概，众志成城，截至12月31日止，共销售煤炭55.62万吨、销售收入2.5亿元，实现了煤炭产品基本零库存的奋斗目标。

主动加强与铁路沟通。铁路运输是制约公司煤炭销售的咽喉。上新铁路支线其自建、自备铁路专用线车皮使用用户较多，尤其是受支线车皮保有量限制，农副产品阶段性集中到达和节假日的影响，对公司装车十分不利。面对车皮被动局面，公司拟定了车皮行政管理障碍区，相关工作人员按照“主动跟踪全线配车和掌握全站使用车情况，主动对接用车计划”的步骤，对接可能或形成的铁路运输障碍和疑惑，全面掌控和调整，实现重点击破。一年来，销售班组成员及工作人员，无论节、假日等主动到达上新铁路管理处、新余车站等地沟通、商谈、文化活动等共计100余／人次，实现了铁路畅通运输，有序解决了生产用车窘境，保障了公司煤炭外运需求。

主动强化与用户沟通。煤炭是我们煤矿人的命根子。在市场当期煤炭没有卖出好的价格，销售公司工作人员深感煎熬和折磨。为确保公司一斤一两的煤炭都不被贱卖，销售公司一边密切与省公司配合，主动到燃料部门营造利己销售坏境，主动跟踪煤炭车皮到达情况和接收实际车皮数量、吨位数量、质量数据等，对于供需存在的差距，主动纠正需方质疑和提供相关数据证据做佐证。另外一方面，为了搞好煤炭副产品销售，在年初销售公司负责人主动驱车走访了抚州、进贤、上高、高安、峡江、南昌等周边城市、县地数拾家砖瓦等厂企；走访了长期与新电、分电等厂有业务往来的煤炭供货单位，掌握了给煤炭副产品理性定价提供有力的分析依据；主动与正常用户和潜在煤炭用户，长期保持电话、信息交流和沟通，有效防止了用户串价带来滞销局面地发生，巩固了煤炭副产品价格和销售通道的稳定。

班子负责人主动到一线去。纸上谈兵，不如真枪实弹干。销售负责人长期主动到装车、过磅、化验一线，深入实地了解员工工作中的问题、成绩，结合公司倡议的“互相帮助、讲究效率、常练内功”主题，培养了极具装车能力、国标化验能力、国标过磅能力的高素质队伍。

花鼓山煤业销售公司，面对煤炭市场低迷的状况，不气馁、不慌张，有序出牌，合理布局，通过 “三主动”，实现煤炭收入2.5亿元，为煤业公司实现良性发展打下了良好基础。