2012年以来，中国煤炭市场逐渐呈现寒冬，“黄金十年”的辉煌时代走向了无言的落幕。花鼓山煤业的煤炭销售工作也必须接受市场的考验和巨大挑战。至2014年6月份，公司库存无烟煤、中煤、泥煤、沙煤等煤炭副产品数万吨，居高不下，煤场几乎无立足之地，一度造成煤炭不能正常生产的被动局面。为了有效扭转困境，销运公司审时度势，精、准、狠三招一定乾坤，截至上月底实现无烟煤、中煤、沙煤完全零库存良好成绩。

给积压库存煤炭副产品一个精确的用户和价值定位，是有效减少库存的首选途径。寻找自己煤炭与市场、用户就当前普遍认定价格行情的承受度是关键。公司领导积极参照具有煤炭市场风向标之称的秦皇岛码头煤炭行情、以及省内电厂、周边国有矿、私营煤矿等价格作为依据，采取倒算成本法，制定了树叶效应价格体系，夯实了销售煤炭的基础工作。

慧眼能识英雄，准确发掘煤炭用户一样需要有慧眼的功力。面对国家环保政策的高压态势和天量积压煤炭副产品，公司上下急需寻求有实力的客户，迅速消化积压库存煤炭。原有的老客户早也知道我煤炭副产品严重积压，但是也是死缠烂打的老油条客户。他们在没有较好的经济效益和价格凸式等情况下，不会轻易暴露其购买意向。公司为了避免多人谈价幕后一主的事情发生，销运公司剑指偏锋直击分宜等地客户，与他们谈业务，炒合作，散发合同意向确权等信息，烘托煤炭积极回暖局面，最终准确发现和增加在实力上占绝对优势的用户单位3家，为后续煤炭副产品升价创造了条件。

没有实现双赢的交易是不符合市场准测的小儿游戏活动。公司为了实现企业最大化成果，借鉴价格杠杆，制定量化价格政策，以狠合同单量阶梯式激发购销激情，最终上下级联动，于9月、10月斩销积压库存无烟煤、中煤等炭副产品12.47万吨，货场基本洗够一空，货款回笼高达99%。

花鼓山煤业销运公司历来以责任、担当、学习的精神与时俱进，勇于探索煤炭市场动向，时刻把握煤炭市场的脉搏，经受住了考验，向上级递交了一份没有硝烟战火的胜利答卷。