面对企业生存压力，天河煤矿因市而谋，因市而动，着力构建矿区产销联动、质量互动、效益协同机制，努力将市场与生产一线、资源与需求实行有效、有序对接，促进量效平衡，提升经济效益。

天河煤矿地理位置并不优越，经过百年开采，现生产的大多为复采煤，市场低迷的天河煤矿饱受销售之难，营销难度不断加大，通过洗煤才勉强占据市场一席之地。为此，天河煤矿引入市场机制，采取了多种煤炭营销措施：

发挥市场杠杆作用，提质稳销。八个采区从生产源头抓起，加强地质勘探和煤质预测预报，摸清煤层赋存条件和煤质煤种状况，优化设计，优选工艺，合理配采，分装分运。完善入洗矿井煤种煤质信息化预报制度，按月制定洗选方案，实施动态监控，在保证洗煤质量的前提下，进一步提高洗煤产出率。

选煤厂不断收紧各项经营指标，对洗煤产品实行分煤种考核，细化洗煤产品灰分区间，实行优质高价、劣质低价的“按质论价”结算方式，充分发挥考核政策在减少质量过剩、稳定产品质量、提高洗煤产出率等方面的导向作用。今年该矿洗煤回收率较去年提高6至10个百分点。 

紧紧盯住市场，主动调整结构。今年以来，面对持续低迷的煤炭市场，天河煤矿调整煤炭产品结构，及时调整洗煤与井口直销煤的不同品种、不同热值的产量比重，顺应市场变化。同时，积极拓宽营销渠道，走差异化市场之路，改变目前市场单一、用户高度集中的局面，化解市场风险、突破受制于大客户之短板，舞活龙头、力求增量，巩固销售渠道。

做好售后服务，大力推行跟踪服务管理，积极实行定单生产，满足客户个性化需求。延长服务链条，在资源保障、结构调整、质量控制、煤炭发运、技术服务、信息传递等环节提高服务质量。